На секој агент за недвижности или агенција му требаат препораки. Тие се еден од најважните чекори за развој на вашиот бизнис со недвижности На луѓето им е тешко да му веруваат на агентот за недвижности ако немаат никакви препораки. Пред да работат со вас, тие треба да знаат како ве гледаат луѓето со кои сте работеле. 

Препораките за недвижности се највлијателните и најприфатливите начини за наоѓање нови клиенти, развој на вашиот бизнис и зајакнување на личниот бренд на вашата агенција за недвижности.  Препораките често доаѓаат од луѓе со кои секојдневно комуницирате, како пријатели, семејство, соседи, па дури и друг агент за недвижности. Но, најсигурните препораки се оние кои доаѓаат од минати клиенти, и затоа треба да одржувате позитивен однос со вашите клиенти. 

Сепак, препораките нема да доаѓаат само така; треба да вложите труд и да ги побарате. Без разлика каде сте во кариерата или колку е незгодно да барате препораки, важно е да разберете како да побарате и да ги добиете. 

Овде се 7 лесни начини како да добиете препораки за недвижности: 

• Обезбедете исклучителна услуга 
• Вклучете се во вашата заедница и работете со локални сопственици на бизниси 
• Бидете лесни за наоѓање и контакт 
• Имајте солидно присуство на социјална мрежа 
• Работете со агент за препораки
• Домаќини на настани на клиентите 
• Наградете и заблагодарете ги препораките 
• 1. Обезбедете исклучителна услуга 

Првиот чекор во добивањето препораки за недвижности е да обезбедите одлични услуги што ве прават единствени од другите агенти за недвижности. Треба да бидете во можност да одите над и подалеку за да ги задоволите потребите и барањата на вашиот клиент. Тие со задоволство ќе ве препорачаат откако ќе знаат дека се грижите за нив и дека имате доверба. Исто така, проверете ги нивните очекувања и не ветувајте нешто што не можете да го постигнете за нив. 

2. Вклучете се во вашата заедница и работете со сопственици на локални бизниси 

Еден од начините да добиете извонредни препораки за недвижности е да се вклучите во вашата заедница. Комуницирајте со луѓе, бидете дел од различни настани, па дури и спонзорирајте социјални, културни и уметнички настани. Кога спонзорирате настан, вашето име, лого и контакт се споделуваат во текот на целиот настан. 

Можете исто така да работите со локални бизниси, да се обидете да комуницирате со нив и да понудите да го промовирате нивниот бизнис на вашата веб-страница, а за возврат, тие можат да ве препорачаат на своите клиенти и на другите луѓе околу нив. 

3. Бидете лесни за наоѓање и контактирање 

Ако сакате да добиете препораки за недвижности, еден од начините е да бидете лесни да ве најдат и достапни секогаш кога на потенцијалните клиенти им требаат вашите услуги. Во овој случај, кога некој итно бара агент за недвижнини, луѓето можат да ве препорачаат кај него како агент кој брзо одговара на нивните потреби. Исто така, наведете детални информации за контакт.  

4. Имајте силно присуство на социјални мрежи 

Не можете да добиете препораки за недвижности ако не сте препознатливи. Платформите на социјалните мрежи како Фејсбук, Твитер, Јутјуб и Линкедин, се одлични извори за упатување на недвижен имот. Ако постојано објавувате соодветна содржина, ќе можете да стекнете лојална публика и претплатници. Тие можат постојано да ја следат вашата работа и може да ја споделат со своите пријатели на социјалните мрежи. 

Потребно е време, но добро е тоа време да го дадете на социјалната мрежа доколку сакате да ги зголемите препораките.  

5. Работете со агент за препораки 

И покрај тоа што тие не се многу чести, агентите за упатување се добар извор на препораки за недвижности. Тие се агенти кои се лиценцирани во индустријата за недвижности. И кога тие имаат потенцијални клиенти надвор од нивната мрежа или не можат да примат нови клиенти, тие можат да мислат на вас како активен агент. Ако се прашувате зошто некој конкурент би ви помогнал да добиете препораки, еве ја причината. Ако договорот се реализира, можете да им платите такса за упатување од вашиот процент. Тоа може да биде победничка приказна за двајцата. 

6. Организирајте настани за клиентите 

Понудата да бидете домаќин на настан за прославување на новиот дом откако ќе склучат договор и ќе го купат својот дом од соништата е одличен начин за генерирање препораки од клиенти. Не треба ни да барате препораки. 

Со планирање на настан на кој вашите клиенти ќе донесат пријатели и семејство, вие директно ќе се позиционирате како агент за недвижности и ќе создадете врска со луѓе кои би можеле да бидат ваш иден клиент. Можеби изгледа чудно, но тоа е еден од најефикасните начини за добивање одлични препораки. 

7. Наградете и благодарете им се за препораките 

Секој сака и заслужува награда откако ќе направи нешто добро. Наградувањето и заблагодарувањето на вашите препораки откако ќе донесете клиент кај вас, тоа е одличен начин да ги мотивирате да ве препораќат повеќе. Можете да покажете благодарност на многу начини, со испраќање благодарници и картички за подарок. Покажете благодарност и за тие кои не завршуваат со договор.  

За крај 

Препораките за недвижности се најефективниот начин да добиете нови клиенти и да го развиете вашиот бизнис. Иако добивањето препораки може да бара многу напор, тоа е добра инвестиција за секој што сака нивниот бизнис да биде сигурен и успешен. 

Како што споменавме погоре, најчестиот начин за добивање препораки е преку минати клиенти, но тоа не значи дека можете да ја пропуштите шансата да добиете препораки од други бизниси, агенти или други начини. Искористувањето на сите овие начини може да ви помогне да изградите ефикасен систем за упатување на недвижен имот.