Како што пазарот на недвижности продолжува да расте и се развива, конкуренцијата меѓу агентите за недвижности станува сè пожестока. За да успеете на овој високо конкурентен пазар, мора да бидете креативни, снаодливи и прилагодливи. Со иновативни стратегии и длабоко разбирање на пазарот, не само што можете да преживеете, туку можете да се издвоите од толпата и да станете врвни изведувачи во индустријата. Не е важно дали сте нов или ја работите оваа работа со години, секогаш има простор за подобрување доколку сакате да бидете најдобри. Значи, ако сте агент за недвижнини што сака да се истакне и да успее на овој конкурентен пазар, време е да станете креативни и да почнете да размислувате надвор од рамките. 

Овде се 7 стратегии за недвижности за да успеете на конкурентен пазар: 

• Постави цели 
• Бидете достапни и одржувајте ги вашите клиенти врвен приоритет 
• Изградете ја вашата мрежа 
• Одржување на односите 
• Продажбата не треба да биде вашиот единствен фокус 
• Формирајте партнерства 
• Не се откажувајте и никогаш не престанувајте да учите 

1. Постави цели 

Ако сакате да бидете успешни не само во недвижен имот, туку и во кое било поле, првото нешто што треба да размислите е да ги поставите вашите цели. Како можете да знаете дали ја подобрувате вашата работа ако немате цели што сакате да ги постигнете? Поставувањето цели е начин за мерење и следење на вашиот напредок.  

2. Бидете достапни и одржувајте ги вашите клиенти врвен приоритет. 

Дури и ако вашето време е ограничено затоа што работите со повеќе од еден клиент истовремено, треба да одвоите време за секој од нив. Ако ви се јави клиент, но не можете да одговорите на телефонот, обидете се да му се јавите веднаш штом ќе добиете шанса. 

Можете да ги прашате вашите клиенти на каков начин сакаат да комуницираат, без разлика дали сакаат на телефон, СМС или е-пошта. Погрижете се да одговорите на секој од нив онака како што тие сакаат. 

Вашиот клиент треба да биде ваш главен приоритет. Тие ви веруваат, така што треба да бидете покрај нив во текот на целиот процес на купување имот. 

3. Изградете ја вашата мрежа 

Бизнисот со недвижнини е се за врски. Можеби звучи клише, но градењето мрежа ќе ви помогне да успеете. Треба да бидете социјални за да ги натерате луѓето да дојдат кај вас кога размислуваат за агент за недвижнини. Може да се придружите на професионални групи и мрежи. Одржувајте контакт со сите што веќе ги познавате и ажурирајте ги со информации за недвижнини, но обидете се да не им досадувате. Слободното време искористете го паметно за да бидете успешни.  

4. Одржување на односите 

Одржувањето на односите, дури и откако вашата работа е завршена и вашиот клиент ќе го најде домот од соништата, е клучот за успехот како агент за недвижнини. Нема потреба постојано да ги исконтактирате вашите претходни клиенти, туку посегнувајте од време на време. Ова ќе ги потсети дека сте во бизнисот со недвижнини. 

Исто така, тие може да ве препорачаат на нивните пријатели и семејството, па затоа е добар начин да добиете препораки како агент за недвижнини. 

5. Продажбата не треба да биде вашиот единствен фокус. 

Се разбира, продажбата на дом или друг имот е примарна за секој агент за недвижнини. Но, не дозволувајте тоа да биде вашиот единствен фокус. Потребите и грижите на вашите клиенти исто така треба да бидат ваш фокус. За да ви веруваат, тие треба да знаат дека не сте тука само за вашите придобивки, туку за да им помогнете да го најдат домот што го бараат. Ставете се во нивна кожа и однесувајте се со нив како што би сакале да се однесуваат со вас; така, шансите да се добие зделка се поголеми. 

6. Формирајте партнерства 

Мора да разберете дека да станете најдобар агент за недвижнини е нешто што не можете сами да го направите. За да биде успешен, на секого му е потребна вистинската поддршка. 

За да изградите партнерства, треба да најдете луѓе кои се подготвени да ви помогнат, но исто така треба да дадете нешто за возврат. На пример, банкарите за станбени кредити, градежниците и дизајнерите на ентериер би биле вистинските луѓе за партнерство. 

Можете да ги препорачате нивните услуги на вашите клиенти кои купиле нов дом и тие можат да ве препорачаат на нивните клиенти кои бараат да купат дом.  

7. Не се откажувајте и никогаш не престанувајте да учите. 

Ако сакате успешна кариера во недвижнини, не се разочарувајте ако работите не одат како што сакате. Ако се откажете, никогаш нема да знаете што можете да постигнете. Секогаш треба да најдете начин да одите напред. 

Заедно со ова, никогаш не треба да престанете да учите. Бизнисот со недвижнини не е лесен и секогаш има што да се научи. Можете да читате за недвижен имот и да присуствувате на конференции. Ако сакате да бидете најдобри, обидете се да научите нешто ново секој ден.  

Станете најдобар агент за недвижности! 

Можеби е лесно да се стане агент за недвижности, но учењето како да се успее е доживотен процес. За почеток, треба да си поставите цели, да ги вложите сите ваши напори, да бидете социјални и да комуницирате со луѓето. Предизвик е да го направите тоа сами, затоа најдете луѓе кои можат да ви помогнат. И што е најважно, секогаш продолжете да учите. Секогаш ќе има некој кој ќе биде подобар, затоа биди најдобар.