Најпредизвикувачкиот дел од тоа да се биде агент за недвижнини е преговорите. Мора да преговарате во име на вашиот клиент и да го постигнете најдобриот можен договор. Ќе преговарате директно со други професионалци за недвижнини или дури и со купувачи и продавачи на домови. Значи, знаејќи како да преговарате ќе ви отвори место на пазарот на недвижности. 

Подолу можете да најдете неколку стратегии за преговарање за да научите и да ги подобрите преговарачките вештини за да склучите повеќе зделки, да ги задоволите вашите клиенти и да бидете успешен агент за недвижнини. 

Еве неколку стратегии за преговарање во недвижен имот: 

• Биди подготвен 
• Оставете ги другите да започнат разговор 
• Бидете љубезни  
• Контролирајте ги емоциите и останете позитивни 
• Знајте кога да кажете не и да заминете 
• Секогаш преговарајте лице в лице 
• Имајте план Б 

1. Биди подготвен 

Кога влегувате во преговори, првата важна работа е да ја завршите домашната задача и да знаете сè за пазарот и имотот за кој преговарате. Без разлика дали вашиот клиент купува или продава, бидете подготвени и знајте ги работите, па кога другата страна од преговорите ќе ве праша нешто, вие сте сигурни и одговарате на сè што ќе побараат. Колку сте поподготвени во преговорите, толку поуспешен ќе биде преговарачкиот процес за вас. 

Исто така, треба да ги знаете двете страни на преговорите. Знајте ги потребите и опциите на вашиот клиент, бидејќи треба да знаете со кого склучувате договор и нивните потреби и опции. Колку повеќе информации имате, толку сте посилни. 

2. Оставете ги другите прво да започнат разговор. 

Кога преговарате во други индустрии, цената не е првото нешто за кое мора да разговарате. Но, во недвижен имот, тоа не можете да го избегнете. Без разлика дали вашиот клиент е купувач или продавач, мора да покажете цена. На пример, ако вашиот клиент продава, мора да ја прикажете цената на огласот. И ако вашиот клиент купува, треба да предложите понуда. Но, најважното нешто овде е вие да бидете второто лице кое именува првично барање или цена. Прво нека зборува другата страна. Шансите да добиете подобра зделка се поголеми кога сте вториот кој ќе наведе цена. Исто така, ако тие прво разговараат, можете да видите колку се сериозни во врска со тековниот договор и да знаете дали има начини да се предомислат. 

3. Бидете љубезни. 

Треба да бидете љубезни за да постигнете позитивни резултати во преговорите. Преговарачкиот процес треба да биде пријатен, а останувањето смирено и почитувањето на другата страна ќе биде позитивно за сите страни. Исто така, кога преговарате за недвижен имот, ќе се занимавате со други агенти со кои тоа нема да биде првото и последното преговарање. Ќе се сретнете повторно во други прилики, па затоа е неопходно да се воспостави добра врска и да се одржи вашата репутација. Дури и ако треба да одбиете понуда, направете го тоа благодатно. 

4. Контролирајте ги емоциите и останете позитивни 

Не секогаш ја познавате личноста со која преговарате кога влегувате во преговори. Тие можеби покровителуваат или користат тон што нема да ви се допадне. Значи, важно е да ги контролирате вашите емоции и да останете позитивни. Не дозволувајте нивното однесување да влијае на вас и да ве исфрли од игра. Ако останете позитивни и зборувате со пријателски тон без разлика на се, ќе му покажете на вашиот клиент дека можете да се справите со преговорите и дека сте подготвени да направите се што можете за да ги задоволите неговите потреби. 

5. Знајте кога да кажете не и да заминете 

Најклучната преговарачка стратегија и вештина е да знаете кога да кажете не и да си заминете. Кога преговарате, треба да знаете што се обидувате да постигнете за да резултира со успешен договор. Да се каже не на понуда е еден од чекорите. И тоа не секогаш значи да се оддалечите од преговорите. Можете да одбиете понуда и да продолжите со преговарачкиот процес додека не го добиете она за што сте таму или не дадете поента. Но, треба да бидете внимателни кога одбивате понуда бидејќи тоа може да ја натера другата страна да си замине. 

Тешко е да научите кога целосно да заминете, но ќе ја добиете довербата на вашиот клиент кога ќе го направите тоа. Знајте ја максималната понуда за купување на вашиот клиент или најниската продажна цена. Ако вие и другата страна не сте на иста страна од почетокот и не можете да најдете заеднички договор, добро е да заминете и да најдете некој друг. Но, ако долго преговарате за да склучите договор, дајте му на процесот повеќе време пред да заминете. 

6. Секогаш преговарајте лице в лице. 

Друга важна преговарачка стратегија е да се зборува лице в лице. Говорот на телото е многу важен кога преговарате со некого. Можете да ги видите изразите на другите и да ги прочитате нивните емоции. Кога преговарате лице-в-лице, нема да бидете фатени без стража; можете да успеете да одговорите на секое прашање кое другата страна го има за вас. Меѓутоа, ако не можете да преговарате лице в лице, зборувајте на телефон. Но, никогаш не преговарајте преку текстуални пораки; тие лесно можат да бидат погрешно разбрани. 

7. Имајте план Б 

Кога преговарате за недвижен имот, треба да знаете дека можеби нема да го добиете договорот што го сакате. Тоа често се случува затоа што и двајцата агенти за недвижности кои ги претставуваат своите клиенти, купувачот и продавачот, сакаат да склучат договор со она што го нудат. Затоа е од суштинско значење да имате резервен план. Знајте што вашиот клиент е подготвен да подари, а што не е компромисно. Исто така, знајте што повеќе цени другата страна и од што не се откажува. Врз основа на тоа, можете да направите план Б. 

Планот Б може да биде и повеќе опции за вашиот клиент. Треба да имате повеќе понуди ако вашиот клиент е продавач, а ако вашиот клиент е купувач, треба да имате повеќе куќи за кои можеби ќе бидат заинтересирани. 

Заклучок 

Преговарањето е уметност. И како и во секоја уметност, потребна ви е пракса. Не секој агент за недвижнини има добри преговарачки вештини на почетокот, но со правилни стратегии, тоа станува рутина. Сепак, понекогаш преговарањето се случува многу брзо, а на некои имоти не им се потребни дополнителни вештини. Едната страна дава понуда, а другата веднаш прифаќа или одбива без потреба да преговара.