Купувањето дом е возбудливо, но таа возбуда може да се претвори и во страв за многу луѓе. Така, кога луѓето ангажираат агент за недвижнини, тие не очекуваат само да го најдат домот од соништата, туку и да им помогнат со емоциите вклучени во процесот на купување. 

Меѓутоа,кога купуваат дом, особено за орв пат, сакаат да ги знаат сите детали. 

Еве ги најчестите прашања што сите им ги поставуваат на нивните агенти за недвижности кога купуваат дом за прв пат:

• Колку куќи треба да видиме? 
• Што можете да ни кажете за оваа населба? 
• Колку долго се продава оваа куќа? 
• Колку е стар покривот? 
• Дали има нешто што би промениле во оваа куќа кога би била ваша? 
• Колку ќе платам во трошоците за затворање? 
• Дали имаше некои поголеми доградби или реновирање? 

1. Колку куќи треба да видиме? 

Бројот на домови што треба да ги види вашиот клиент зависи од нивните барања и од пазарот што го купуваат. На пример, ако бараат куќа во одредена област и не сакаат да бидат ограничени со време и буџет, треба да направат што повеќе тури. Меѓутоа, ако ова не е проблем за нивната ситуација (па дури и ако е), тогаш прашањето колку домови би сакал да покаже агентот може да открие неколку интересни информации за нивното искуство со други купувачи со слични потреби. 

2. Што можете да ни кажете за оваа населба? 

Додека клиентите ги разгледуваат домовите, го прашуваат агентот за населбата. Кои се најдобрите работи во врска со тоа? Дали има училишта во близина и колку се безбедни? Како се соседите и колку се блиску линиите за јавен превоз, како што се автобуси, возови или метро, кои можат да ни помогнат да се движиме низ градот доколку е потребно? 

3. Колку долго се продава оваа куќа? 

Ова е прашање што го поставуваат повеќето купувачи кога бараат дом. Ако домот е на пазарот повеќе од три месеци, клиентите го прашуваат агентот зошто мислат дека не се продава. Дали има проблеми што сè уште не сте ги препознале дека ги имаат другите поединци? Како клиент, тие можат директно да го прашаат агентот за недвижнини дали некои други страни дале понуди во минатото и, ако да, зошто ги повлекле. Можно е да нема никој проблем со куќата и куќата е само поскапа отколку што треба. Без оглед на проблемот, подолг период на пазарот може да доведе до тоа продавачот да прифати пониска цена. 

4. Колку е стар покривот? 

Покривите се скапи и неопходни. Клиентите ќе потрошат многу пари ако треба да го заменат покривот на домот наскоро по преселувањето. Исто така, ако покривот е оштетен, заемодавачот може да бара негова поправка пред да го одобри заемот на клиентот. Дознајте кога е завршен покривот ако описот на огласот не го вклучува, за да можете да го спречите вашиот клиент да плаќа за скапи реновирања на домот во иднина. 

5. Дали има нешто што би промениле во оваа куќа кога би била ваша? 

Кога клиентите бараат дом, тоа не е исто како да го гледаат својот дом. Тие сакаат да се уверат дека она што го замислуваат ќе функционира за нивното семејство и начин на живот. Тие ќе поставуваат прашања дали има нешто во оваа куќа што не им одговара. 

На пример: "Се прашував дали можеме да видиме низ ѕидовите во другите делови од куќата?" Или „Би сакал да видам колку спални има“. 

6. Колку ќе платам во трошоците за затворање? 

Вашиот клиент нема да плати само на денот на затворањето. Трошоците на затворањето исто така ќе биде нивна одговорност; тие вообичаено вклучуваат надоместоци за добивање заем и трошоци за трета страна за обработка на документи, проценки и други административни активности. Трошоците за затворање може да се движат од 2 до 5 проценти од куповната цена на домот. 

Износот за затворање ќе ги наведе сите надоместоци за заемот на клиентот и колку пари ќе му требаат за да го затворат, а заемодавачот мора да им даде три работни дена пред трансакцијата. Тие исто така сакаат да добијат завршна изјава во која се наведени сите трошоци поврзани со затворањето на продажбата, дури и ако не финансираат. 

7. Дали има некои поголеми реновирања? 

Многу купувачи прашуваат дали има некои големи реновации кога бараат дом. Тие сакаат да знаат дали има нешто ново или нешто што треба веднаш да се промени. 

Исто така, добро е да прашате за какви било уреди за замена или гаранција на оригиналниот производител на уредот. Разбирањето на историјата на ремоделирање на домот може да ви помогне вам и на вашиот клиент попрецизно да ја процените состојбата на имотот и бараната цена. 

Заклучок 

Купувањето дом е сложен процес полн со стрес и вознемиреност. Ова е причината зошто клиентите треба да ги постават вистинските прашања пред да направат било каква набавка. Во исто време, агентите за недвижности мора да бидат подготвени да одговорат на сите прашања на клиентот.