Кога сте агент за недвижнини, мора да бидете подготвени за фактот дека вашите клиенти ќе сакаат да го знаат секој детал за нивниот иден дом. Затоа треба да ја запознаете вашата заедница и локалниот пазар. Не е само да се знае што им се допаѓа или што не им се допаѓа на луѓето, се работи и за нивните мотивации, стравови и надежи. 

Треба да бидете способни да разберете што им треба за да се чувствуваат удобно при купување или продавање имот. Сепак, исто толку важно ви е да ги разберете за да можете да им помогнете да го најдат токму она што го бараат без никакви проблеми или конфликти да се појават на патот. 

Имајќи го тоа на ум, еве неколку начини за агентите за недвижнини како да ја запознаат својата заедница и локалниот пазар: 

• Интеракција со водачите на заедницата 
• Останете во контакт со клиентите 
• Вклучете се во настани во заедницата 
• Соработка со други професионалци за недвижнини 
• Присуствувајте на конференции и семинари за недвижнини 
• Останете информирани со локалните вести 

1. Интеракција со водач на заедницата 

Интеракцијата со водачите на заедницата е добар начин да се вклучите во вашата заедница. Лидерите воспоставуваат доверба со луѓето во нивната заедница. 

Изберете неколку водачи на заедницата и соработувајте со нив. Испраќањето е-пошта на лидерите и барањето запознавање со нив се само неколку начини да стапите во контакт со нив. Можете да им честитате за нивните напори во соседството или да им понудите линк со релевантна содржина. 

2. Останете во контакт со клиентите. 

Односите со клиентите се многу важни во бизнисот со недвижнини. Ако успеете да изградите силна врска со вашите минати клиенти, тие веројатно ќе ви станат лојални. Вие не само што ќе добивате препораки кои водат до нови клиенти и раст на вашиот бизнис, туку и одржувањето контакт со минати клиенти може да ви помогне да се вклучите во вашата заедница. 

Ако помина долго време од вашиот последен контакт, можете повторно да се поврзете со минати клиенти така што ќе им се јавите за да ги прашате како се во нивниот нов дом или да ги ажурирате за промените на пазарот. Тоа ќе ги потсети дека сте во бизнисот со недвижнини и кога ќе е потребно ќе кажат убави зборови за вас.  

3. Вклучете се во настани во заедницата. 

Настаните во заедницата се уште еден начин да се запознаете и да се вклучите во вашата заедница. Со тоа што сте дел од настаните во заедницата, запознавате нови луѓе, се претставувате со нив и запознавате што се случува во областа во која се наоѓате. Можете да се вклучите во настаните во заедницата на неколку начини. На пример, можете да учествувате во културни настани, да бидете дел од добротворна работа, да спонзорирате настан, да волонтирате итн. 

Вклучувањето во настани во заедницата ќе ви помогне да изградите добра врска со другите луѓе од вашата заедница. Тоа може да ви овозможи да дознаете повеќе за населбите и што им треба и што сакаат на жителите. Може да ја прошири и вашата мрежа на клиенти.  

4. Соработка со други професионалци за недвижнини 

Друг ефикасен начин да се вклучите во вашата заедница е да се поврзете со други професионалци за недвижнини. Можете да стапите во контакт со многу професионалци во оваа индустрија, не само со други агенти или брокери. На пример, можете да стапите во контакт со изведувачи или инспектори. Ако можете да воспоставите врска со нив, можете да си помагате еден на друг кога станува збор за упатувања. 

Така, вмрежувањето со други професионалци во вашата индустрија може да ви помогне да го изложите вашиот бизнис. 

5. Присуствувајте на конференции и семинари за недвижнини 

Брокерите можат да комуницираат со други луѓе на настаните, кои нудат одлични можности за вмрежување. Ќе имате шанса да откриете повеќе за најновите случувања и трендови на пазарот што ги прифатија другите учесници на пазарот. Можете да ја проширите вашата географска мрежа преку комуникација со професионалци за недвижнини од различни региони. Инфлуенсерите од различни места може да обезбедат иновативни деловни идеи и методи кои можат целосно да го променат вашиот бизнис. 

6. Останете информирани со локалните вести. 

За подобро да ја запознаете вашата заедница и локалниот пазар, треба да останете информирани за локалните вести. Разбирањето на тековните случувања во вашата област може да ви помогне подобро да ги сфатите работите како што се промена на демографијата, иницијативи за нови згради, потенцијални потреби за жителите или купувачите на домови и многу повеќе. Иако можеби нема да го користите ова знаење со секој клиент, можноста да одговорите на што повеќе прашања за соседството и тековните настани може да ви помогне да се истакнете како специјалист во вашата област. 

Можете да останете информирани со локалните вести со редовно читање списанија и весници, присуство на локални состаноци и други дискусии во заедницата, претплата на различни билтени, следење локални политичари на социјалните медиуми итн. 

Заклучок 

За да бидете успешни во недвижнини, првото нешто што треба да направите е да бидете дел од вашата заедница, особено кога вашиот бизнис е претежно локален. Можете да се вклучите во вашата заедница преку вмрежување со локални луѓе или вклучување во локални настани. И за подобро да го запознаете вашиот пазар, можете да присуствувате на семинари, да запознавате други професионалци и да бидете информирани со новостите.